Sprzedaż nieruchomości nie zawsze jest taka prosta, jak mogłoby się wydawać. Bez zapoznania się z możliwymi wariantami pośrednictwa lepiej nie podejmować wiążących decyzji, ponieważ – w chwili zmiany postanowienia – trudno będzie wycofać się po podpisaniu umowy. Różnice dotyczące pośrednictwa na prawach wyłączności oraz pośrednictwa otwartego należy przeanalizować, zanim obiekt zostanie wystawiony na sprzedaż.

Co będzie lepsze – jeden agent czy kilku pośredników?

Niezależnie od tego, czy chodzi o sprzedaż mieszkania, sprzedaż domu lub sprzedaż działki, nieruchomość można powierzyć jednej agencji nieruchomości  lub wynająć kilka. Przytoczenie przykładowych faktów pozwoli na wskazanie podstawowych różnic pomiędzy umową na wyłączność a umową otwartą. Najważniejsza z nich dotyczy zaangażowania i podejmowania działań zmierzających do sfinalizowania transakcji.

O ile jeden agent jest w stanie wziąć na siebie całkowitą odpowiedzialność za powierzone mu zadanie, o tyle w przypadku powierzenia sprzedaży nieruchomości kliku agentom może dojść do sytuacji, że tak naprawdę żaden z nich nie będzie przywiązywał wagi do przyswojenia sobie konkretnych informacji dotyczących mieszkania, domu czy działki. Warto jednocześnie zaznaczyć, że mogą nie podjąć kroków, których celem byłoby rozreklamowanie informacji o tym, że taka nieruchomość jest do nabycia.

Rodzaj pośrednictwa a stopień zaangażowania agentów?

Sprzedaż mieszkania, sprzedaż domu bądź sprzedaż działki jest nierozerwalnie związana z koniecznością podejmowania określonych działań, ponieważ wywierają one niebagatelny wpływ na przebieg transakcji. Wokół sprzedaży musi się coś dziać, powinien następować swobodny przepływ informacji, bo kiedy tego zabraknie, trudno będzie mówić o szybkim sfinalizowaniu przedsięwzięcia.

Agent, który zawarł umowę otwartą, posiada do sprzedania co najmniej kilka nieruchomości, a to jest równoznaczne z tym, że nie może poświęcić całego swojego czasu na zajmowanie się jednym zleceniem. Zupełnie inaczej do swoich obowiązków podchodzi agent z ekskluzywną umową, ponieważ podejmie szereg działań – na pewno wykorzysta wszystkie możliwości – żeby jak najszybciej doprowadzić do sprzedaży nieruchomości. Rozreklamuje ją na wszelkie dostępne sposoby poprzez rozesłanie oferty z pięknie wykonanymi zdjęciami przez zawodowego fotografa, może wykonać wirtualny spacer 3D który uatrakcyjni ofertę w oczach przyszłego nabywcy ,a w SM wykona skuteczną reklamę wcześniej wykonanego krótkiego filmu reklamowego. Pośrednik który ma podpisaną umowę „ekskluzywną” popartą wynagrodzeniem na poziomie 5-7%  ceny końcowej sprzedaży może też przeprowadzić   pełny home staging   to znacząco przyśpieszy  proces zbycia .

Nieruchomość można porównać do najbliższej osoby – na przykład dziecka. Jest rzeczą oczywistą, że w chwili, kiedy odpowiada za nie więcej niż jeden podmiot, praktycznie pozostaje bez opieki. Tak samo jest ze sprzedażą mieszkania, domu czy działki. Jeden agent będzie posiadał kompleksową wiedzę na temat obiektu i będzie troszczył się o to, żeby jak najlepiej go sprzedać, natomiast pośrednik z wieloma zleceniami nie zawsze będzie w stanie przekazać właściwe informacje, a co więcej, jego wiedza może być nie do końca precyzyjna. Na podstawie przedstawionych argumentów można zdecydowanie stwierdzić, że umowa na wyłączność dla sprzedającego nieruchomość jest korzystniejsza.

Udostępnij nasz wpis w mediach społecznościowych